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第十一章 第一单生意

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二老七八十,两位中年人四十多岁,还有一位穿着红色长裙的女子二十多岁。

这是三世同堂啊!陆恒心中念到,脚下步伐也越加快了些。

“你好,我是广源大众的销售顾问小陆,请问你们想看哪款车?”陆恒热情的问道,笑容自然而毫不做作,发自真心,令人如沐春风。

红色长裙的女子问道:“你们这里有polo吗?”

陆恒手一指,身体站在一旁往那边走去。“你说的是刚刚上市的那款车吧,我们店有的,刚刚进的新车,就在这里,几位可以过来仔细看看。”

在陆恒引导下,五人聚了过来。

见两位老人都有点疲倦的感觉,陆恒温和的说道:“爷爷奶奶,那边有椅子,还有水果饮料,要是累了可以过去坐一会儿。”

销售时最怕的就是人多嘴杂,你一个销售顾问是不可能照顾到所有人的,这时候就要判断出谁是买车人,谁有购买力。然后把不重要的人分开,或者不要太重视。目前的情况就是女子发问很有可能就是红裙女子买,而且还是符合年轻人开的polo。而一个才二十出头的年轻女孩子是没有多大购买力的,自然要父母给钱,所以就可以把爷爷奶奶排除。

为防老人家站累,然后带家人离去,陆恒自然让老人先去一边坐着,然后主攻一家三口。

在老人的感谢中,陆恒继续带领三个人看车。

“这款大众polo有着最年轻时尚的动感,造型独特优美,十分适合女孩子开。而且她的车身也是传至德国大众焊接工艺,非常牢固安全,侧面都有防撞横梁,前面更是有着两个安全气囊,最大限度的保障驾驶人的安全。我想你们几位应该是这位姐姐开车吧?”陆恒简单的介绍了下外形和安全性,就问出了自己的第一个问题。

红裙女子点了点头,弯下腰看了看车子内饰。

陆恒自然的拉开车门,“姐可以进去感受一下,我们这款车的舒适性也是非常好的,坐在里面有很非常舒服的乘坐感。”

红裙女子做了进去,握着方向盘,问道:“你们这车多少钱?”

陆恒笑了笑,没有直接回答,反而问道:“你们想好要哪一款了吗,手动挡的还是自动挡的,变速箱不一样,自然价格不一样。”

站在一旁的中年人出声道:“手动挡的吧,开起来好一点,还省油。”

陆恒看了一眼红裙女子,发现她有一丝不乐意,于是说道:“叔叔,其实我认为女孩子开自动挡要好一些,简单省力,遇见紧急情况时也不会出现离合器,油门,刹车不知道踩哪一个的情况,你说是不是?”

中年人皱了下眉头,然后又舒缓开来,只是仍然说道:“你说得不错,女孩子有时候是会出现那种情况,不过开熟悉了就好多了,还省油些,操控感也强。”

陆恒直接问道:“姐姐,你买车是用来干什么的,上班还是出去玩。”

红裙女子不假思索道:“上班啊,我在崇庆市区上班,住的地方离公司挺远的,所以才想买个车。”

陆恒心里动了一下,在市区上班,那很有可能会在市区买车,这个可得好好下工夫。

“现在市区也挺堵的吧,特别是早上上班高峰,姐姐要是买个手动挡,那还不走走停停,离合一踩一放的,对于新手来说最容易出事了。而且我们这车才1.4l的排量,油耗根本不高,车子小巧玲珑的,操控感绝对没话说。选一个小排量的自动挡,是最适合姐姐这种城市职场精英的,车子又漂亮,又好开,还非常实惠。”

听了这些,红裙女子的母亲也点了点头,推了一下中年男人说道:“孩子他爸,小兄弟说得挺对的。就姗姗那技术,开你的手动挡一直熄火,你给她买个手动挡,在大城市那还不得碰碰刮刮的啊。那地方又堵,就是你这个开了十几年车的老司机,上次去还不是把别人擦了皮,依我看就买个自动挡的吧,我们又不缺那个钱。要是姗姗以后开车手生撞了人,多的钱我们都得掏出去,还不如买个自动挡的。”

陆恒笑着说道:“阿姨说得不错,新手开手动挡,多的油耗都得出去,比开自动挡还费油。而且我们这车,油耗真不高,你开个一公里才四五毛钱,怎么也不算多吧!”

中年男子点了点头,叫做姗姗的红裙女子也笑了。

“小陆是吧,你再给我说说这车有什么功能,我也只是听我同学说这车不错,今天才想来看看的。”姗姗摆弄着车里的按钮说道。

陆恒邀请两位中年父母也做到车里,然后自己做进副驾驶,开始简单却又细致的讲解。

“作为最新款的大众polo,这款车配置非常不错,采用的是6挡手自一体变速箱,换挡更细腻,没有抖动感。主副驾驶都有安全气囊,配合三点式的安全带能最大限度保障我们的安全。”

“姐,你看这里有‘abs’和‘ebd’的标志,意思就是防止车轮抱死。你们可以想像要是在对面来车的情况下,你急刹车,然后想要打方向避开,结果车轮抱死动不了,那将会是多么恐怖的事情。而有了这个abs结果就完全不一样,你可以自由的选择方向避开......”

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