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第7章 验货,讨价

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“老同学,她是我老婆娇娇。”卓刚显摆地说,“他是我们村的天才生,是学霸。现在当老板了。”

“呵呵,你好!”卓一凡看上眼前颇有女人气质的美女。她的穿着打扮,卓刚在她身上没少发钱。

“你好!”娇娇粗看他一眼不怎么样,但近身一闻一瞧发现他是极品。他的男人气质隐藏在稚嫩的讨好的笑容里。

“你好!”卓一凡高兴轻握个她手指,发现她的手指好冰凉。

“这是今天做的好茶吧?”卓刚拍拍纸箱问。

“呵呵,这是我们今天刚做好的茶。你们看看。”卓一凡说着亲自打开纸箱。

茶香立刻从纸箱里散发出来,飘满整个茶馆。

罗艳坐不住了,来到卓一凡身旁,认真帮他把关。别被卓刚给骗了。

卓刚抓起『毛』尖新茶闻一闻,仔细看个茶『色』,然后手指『揉』一『揉』一根茶。

娇娇也跟着看了看,闻了闻,对新茶满意地点头。

“老同学,你茶我收下了。价钱,先泡个茶喝。”卓刚看上了说。

绿袍美女过来抓上一点绿『毛』尖,放进玻璃杯,泡上80度开水。

卓一凡和罗艳同时坐上红木椅,他们夫妻坐在对面老板位置。

绿袍美女把泡好的新茶送到面前。

卓刚举起杯,看个茶水『色』,闻一闻,接个喝上一口,在嘴里细细琢磨一番。

娇娇端上茶杯直接喝上了。

“老同学,你这新茶啊!”卓刚说一半不说了,停下来继续喝上茶。

卓一凡和罗艳正等着他后面的话。

“你这茶,火候缺了点,茶香和茶『色』还可以,达不到极品茶。我给你开个价。你以后的茶有多少我收多少。绝对不会亏待你。”卓刚像个品茶大师,不急不慢,有声有『色』地清晰道出。

卓一凡开心向罗艳一笑,这下放心了。他看得起我的茶。我们还是老同学好啊!

罗艳保持淡定没有『露』出笑容。

“八百一斤。”卓刚『露』出手指,同时报出价。

一听,卓一凡心苦了。他出的价太接近我的成本了。他一家也是做茶的人,对于做出绿『毛』尖高档茶的成本一清二楚。他这是不让我吃亏,让我没有钱赚啊。从家里出来的时候,我心里价位是不能低于九百一斤。

罗艳眼睛一亮,急望上卓一凡。他变得难堪了,随即替他心苦,暗暗为他抓把劲,希望卓刚把价加高一点。

“这不行。”卓一凡一口拒绝了说。

卓刚听到立刻把脸拉长了,好像失面子,整个人沉下来,放下茶不喝了。

娇娇没说话,继续喝着新茶。

“这个价,我一分钱没赚。”卓一凡坦明说。

“不是。这价只是这批货的价。以后送的比今天好,肯定不是这个价。你第一次做茶,没达到极品。但能够卖出保本就不容易了。做生意嘛,不是靠一次赚钱就行的。你要了解这个茶行情。茶生意风险挺大的。”卓刚苦口婆心说出。

听他说的也是道理,卓一凡有点心动了。

罗艳紧张地听着他们说话,自己不好『插』上一句话,全看卓一凡的把握。是亏是赚全在于他的想法。

“不行,老同学。我第一次做第一笔生意不能亏钱回去。我出个价,九百。”卓一凡还是坚持自己的心里想法。

罗艳闻到眼睛乐了。

卓刚十分为难,用手掌擦擦额头,脸上没有一丝笑容,犹豫不定,好像很难做人。向卓一凡张了张嘴,『舔』着嘴唇在犹豫中做决定。

看到了,卓一凡坚持原则,不赚钱绝对不卖。我的是第一批新茶。他家的新茶还没有送来。这个信息,在进来的时候一眼看到了。

“好吧。八百五,就这样。”卓刚苦笑上脸,做上手势说。

“至少九百。”卓一凡坚持不变。

卓刚来个深呼吸,这感觉人情好难做啊!

“要不,你到别家去看看。你的茶能出多少。我给你加一百。”卓刚丢出狠话。他这是拿出了经商之道。先给他一条明路,让他选择。一般人会碍于关系和面子,亮死他不会到别家茶馆去。如果去了,这意味着什么?他最清楚。

被他这么一说,卓一凡马上松动了决心。莫非我的新茶,只值这个价?

罗艳听出卓刚的话,向卓一凡眨个眼『色』,来个神情,意思是先别成交,我们到其它店子去问问。

卓一凡有点看懂了罗艳的意思。

娇娇喝了一半茶,放下茶杯,向老公无意看一眼。

“你的茶,我们先别急赚钱。好吧,我们就不赚你钱。吃亏一次,把你茶放在我茶馆里代销。”娇娇说出意见望上老公。

卓刚坚难同意地点点头。

“价格就按你说的九百。你多少茶?”娇娇替老公作主了说。

“十斤。”卓一凡保证地说。

绿袍美女把纸箱放上电子称,说:“十斤茶。”

娇娇从包里拿出一困钱,整数一万。

“十斤九千。今天是我们第一次做生意。我们做生意只希望长长久久。我再给加一百每斤,友情价一千。”娇娇说完诚意满满地望上。

卓一凡心乐了。她如此大方,想不出啊,于此对她这个人大大改观了。她不仅貌美有气质,而且情商智商都是一流的高。

“好!没问题。就按你说的。”

娇娇亲手把一万送到卓一凡手里。

罗艳看着笑容满面,开心了。

卓一凡也笑容满面,接上一万,把它放进背包里。

罗艳站起来有点坐不住了。

“艳姐来喝茶!”卓刚马上招呼。

卓一凡站起身说:“我们还要赶回去。今天,我请嫂子打个伴。”

“别回去啊。等下,我请你们吃夜宵喝个酒。”卓刚热情说。

“我吃不了夜宵。我孩子还在家里睡了。”罗艳说着离开坐椅。

卓一凡也跟着离开。

“哎哟。好不容易来到这里,我没有好好招呼到你,真不好意思!”卓刚站起来送客。

“我们走啦!”卓一凡说完带上罗艳离开。

卓刚和娇娇亲自送出门,热情招呼下次再来,说一定要吃了饭再走。

卓一凡满口答应了。

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