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第126章 前行的波折

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江绵站在自家小院里,望着那一堆即将被运走的山货,心中满是对未来的憧憬。然而,生活似乎总喜欢在顺遂时投下一些阴影。

就在行商前来验收货物的当口,突然提出要压低价格。他声称最近镇上的市场行情不佳,各类货品滞销,若江绵不答应降价,他只能减少收货量。江绵愣住了,这些山货凝聚了他和村民们大量的心血,且之前说好的价格本就不高,行商这般临时变卦,实在让他难以接受。牧野在一旁皱起了眉头,他紧紧握着拳头,眼神中透着愤怒,但还是强忍着没有发作,只是低声对江绵说:“先别急,和他好好商量。”

江绵深吸一口气,努力让自己镇定下来,他开始和行商细细分析成本与市场。他说这些山货都是采用山中最优质的原料,制作工艺也颇为精细,且在镇上已经有了一定的口碑,不愁销路。行商却不以为然,坚持说若不降价,他便要放弃这笔生意。双方僵持不下,气氛变得十分紧张。

这时,村里一位性子急躁的大叔忍不住站了出来,指着行商呵斥道:“你这人怎能如此不讲信用,当初说好的价格,现在说变就变,莫不是欺负我们山里人老实?”行商的脸色也变得难看,他反驳说这是商场的规矩,行情变了价格自然要调整。一时间,争吵声在小院里此起彼伏。

江绵心急如焚,他知道这样争吵下去解决不了问题,反而可能会彻底得罪行商,断了以后的销路。他赶忙拉住大叔,向行商赔礼道歉,说大家都是一时激动,希望行商不要介意。行商哼了一声,拂袖而去,只留下江绵等人望着那一堆山货发呆。

回到屋内,江绵坐在桌前,双手抱头,满心的沮丧。牧野轻轻拍了拍他的肩膀,说:“别灰心,办法总是人想出来的。咱们可以再去镇上找找其他买家,或者干脆自己在镇上摆摊售卖。”江绵抬起头,看着牧野坚定的眼神,心中涌起一股暖意。他知道,无论遇到什么困难,牧野都会陪在他身边。

经过一番思索,江绵决定听从牧野的建议,先去镇上探探情况。第二天,他和牧野带着一些样品来到了镇上。他们在集市上找了一个角落,摆开了临时的摊位。江绵有些羞涩地向过往的行人介绍着自己的山货,牧野则在一旁帮忙吆喝。然而,一开始并没有多少人关注他们的摊位,毕竟他们没有固定的店铺,也缺乏知名度。

但江绵并没有放弃,他耐心地向每一个驻足的人讲解山货的特色和制作过程。渐渐地,有几位顾客被他的真诚所打动,尝试购买了一些山货。品尝之后,他们对山货的品质赞不绝口,还帮忙向周围的人推荐。江绵的脸上终于露出了一丝笑容,他看到了一丝希望。

就在他们准备收摊时,一位穿着华丽的中年男子走了过来。他仔细端详着江绵的山货,眼中透着一丝惊讶。他询问江绵这些山货是否都是他自己制作的,江绵点头称是。男子笑了笑,说他是镇上一家大酒楼的掌柜,最近正在寻找一些特色食材,江绵的山货或许能符合他的要求。他留下了一张名片,让江绵带着更多的货物去酒楼详谈。

江绵和牧野对视一眼,心中满是惊喜。他们没想到,在看似绝境之时,竟然迎来了这样一个转机。回到家后,江绵立刻开始筹备去酒楼商谈的事宜。他精心挑选了各类山货,还特意制作了一些新的样品,希望能给掌柜留下更好的印象。

然而,就在他们准备出发去酒楼的前一天,江绵突然生病发烧,整个人虚弱无力。牧野心急如焚,他一边照顾江绵,一边担心着与酒楼的商谈。江绵看着牧野忙碌的身影,心中满是愧疚。他强撑着身体,说自己可以去,不能错过这个机会。牧野坚决不同意,他让江绵好好休息,自己带着山货先去酒楼解释情况。

牧野来到酒楼,见到了掌柜。他诚实地向掌柜说明了江绵生病的情况,并表示江绵对这次合作十分重视,这些山货都是他精心准备的。掌柜听后,微微点头,他说他很欣赏江绵的山货,但合作之事还需要进一步商讨,毕竟酒楼对食材的要求很高。牧野表示理解,他留下了山货样品,让掌柜先品尝,等江绵病好后再前来详谈。

江绵在家中休息了几日,身体逐渐恢复。他得知牧野在酒楼的经历后,心中既感激又担忧。他知道,这次机会难得,一定要好好把握。于是,他不顾牧野的劝阻,早早地起身准备,带着满满的诚意前往酒楼。

在酒楼里,江绵见到了掌柜和几位大厨。他们对江绵的山货进行了仔细的品鉴和讨论。江绵紧张地站在一旁,手心满是汗水。最终,掌柜露出了满意的笑容,他说江绵的山货确实独具特色,他们愿意与江绵签订合作协议。不过,酒楼对山货的供应量和供应时间都有严格的要求,江绵需要组织好村民,确保能够按时按量提供优质的山货。

江绵兴奋地连连点头,他知道,这是他们山货事业的一个新起点。从酒楼出来后,江绵和牧野走在镇上的街道上,阳光洒在他们身上,仿佛为他们的未来铺上了一层金色的光辉。虽然前行的道路依然充满波折,但他们心中充满了希望,相信只要彼此扶持,就一定能够克服一切困难,迎来更加美好的生活。

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