通过前期的反复沟通，终于海南分行的培训正式确定了，政老师这边开始着手准备海南分行的培训，培训的方案又交给我和彭林去编写，每次的方案编写都很费脑细胞，政老师在培训方案上面总是喜欢挑刺，彭林之前写的保险培训方案，找茬说彭林的内容，格式没有创新，每次彭林做的内容都被打回来重做，每次做方案都需要加班很长时间，对于我和彭林来说，每次做方案都很头疼。有一次周五下班了，6点下班时间，7点走的，政老师就在群里@我们，询问我们方案做的咋样，方案做完了没有，我和彭林回复做了一半儿，政老师直接回复我们方案没做完就下班了吗？作为老板的他都没下班，我们下班那么早，不是很合理，让我们要像他学习，在公司全力以赴地搞好工作，更好的服务银行。对于我和彭林来说，感觉就是无语，政老师赚多少钱，我们又赚多少钱，总是要求我们和他一样敬业，甚至要一样的勤奋。对于私企老板，有个优点，就是喜欢让员工拿着不高的工资，和他一样拼命去搞工作。曾经有私人企业老板跟我说、5000元可以买上海一套房了，给员工的薪资待遇全球最高，说的老板把自己都说的很兴奋了，陶醉于自己的世界里面。很多私人企业老板把压榨员工当成了工作常态，周末的时间都不放过，到了周末的时间就开始布置工作了，通常都是方案改了又改，老板总是不满意，周末一般都是遥控上班的。政老师就是那个周扒皮，经常都是干这样的事情，总是在周末布置工作，精确的计算工作时间，还没到下午马上又安排了新的任务，彭林直接拒绝了，搬出了劳动法，政老师说劳动法没用的，他是银行总教练游离于法律之外，劳动法管理不了他。他公开表示法律是啥玩意，从来没有遵守过，他老爹还是纪委书记，可以不用遵纪守法。政老师经常发表这样的言论，搞的彭林都觉得政老师是个有背景的人。
一个海南分行的方案反反复复的修改，改的彭林都直接无语了，总金额也就几万，大部分的时间都耗在上面了，改的方案政老师还不是很满意，彭林从过往的方案里面加了几个案例，政老师不是很满意，就开始找茬，问我们在哪里找的垃圾案例。问的我和彭林都很懵，在过往的参考案例里面找的，本来还想用一下，看政老师的表情，就知道案例是有问题的。关键是资料库也没看到他们更新，里面还有很多之前写的方案，对于我们新人来说，肯定是参考之前的方案来写新的方案，相对来说经验没那么丰后，在写方案的时候参考过往的案例来写，政老师就找茬了，一直强调创新，对于我们来说几万元金额的，方案差不多可以用就行了。政老师在方案上面一直是吹毛求疵，搞的我和彭林都跟不上他的节奏，通常方案做完一次通过的概率非常小，往常都是重复的去做，甚至还需要重新做，对字体，颜色都有要求，特别是如果发现错别字，罚款更多。以前的要求是错别字一个罚款500元，10个错别字是5000元，搞的每次做方案大家都是内心很忐忑，政老师在罚款上面，亲自监督罚款，必须要取现金交给财务。为了防止员工投诉他罚款，要求员工取现金交给财务。不允许员工拍照，甚至收罚款都不是政老师收，员工比较坑的，让财务写收据，或者拍照发群里，证明已收罚款。经历了员工去投诉政老师后，收罚款不拍照了，也不留证据了。
经过反反复复的修改方案，和银行反复协商，终于勉强把方案做完了，海南分行的领导也非常认可彭林，彭林做的方案确实非常完美，基本上点都覆盖到了。郑老师还说彭林方案做的一般般，没有达到他的要求，拿着几十万的工资，做方案应该精益求精。彭林听到几十万的工资，差点和政老师干起来了，现实情况是彭林拿的收入不超过一万，政老师特别喜欢在银行领导面前夸大其词，证明他对员工特别好，让员工在他公司幸福感很高。每次说的彭林都有一种骂人的冲动，特别是这种宣传搞的大家都认为彭林拿了非常高的收入，有的时候助教也会问彭林，是否有这么高的收入，一个月的收入抵得上助教干2年的工资。彭林有的时候只能默默地不说话，大家都知道什么情况，政老师舍不舍得给工资，大家都清楚。基本上利润分的不多，50万业绩提成才元，对于彭林来说，要干500多万的业绩，按照现在的市场行情推算，做500万的业绩有点痴人说梦，做业绩要看天时地利人和，不是说说而已。尤其是培训行业，报价的公司很多，招投标基本上20多家公司竞标，中标的公司如果做不了，基本上都会把项目再外包出去，找合适的公司承接。对于银行来说，只要能够按时交付，谁来培训都可以，对于银行来说没有多大的影响，更多的是完成任务而已。当然如果有专业的老师可以用，银行还是优选这些老师，对于提升银行客户经理的营销能力还是很有帮助的，短时间看不到效果，长时间这些逻辑习惯会潜移默化的影响客户经理的营销。更多的是理论与实践结合统一是非常重要的，客户经理在培训的过程中，理论知识丰富大脑，才能更好的在实战过程中运用，政老师培训的特点是会给到话术去演练，启迪银行客户经理的思维，学与练有机结合起来，这样才能更好的让客户经理融入到网点营销里面。
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