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第30章 项目要动了

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小老板撇撇嘴:“拜托,我是你儿子。”

老板说:“儿子也一样!既然你要独立主持工作,这就当我给你的忠告。不要大嘴巴。在保守秘密这事上,我相信林凡。”他这样说,其实传递的信息就是如果泄露了,就是你林凡的问题了。很明显但又看似不明显,晓蓉能当他的财务,自然会守口如瓶,他儿子不用说了,只有我。这是一种信任,也是一种压力。

我没有像秦总那样急于表忠心和推卸着什么。我说:“老板,你确认的开工时间可能有点紧张,不过我们这里尽量迁就。”

老板说:“什么都是现成的,就连施工队啊,我说要他明天进场,他也能做到的。”

小老板说:“爸,现在我们不说这些,我们先分析可行性好不好?”

老板说:“好好好。现在账上还有多少钱?待收待付的呢?”

晓蓉翻了翻她手里的笔记本说:“现在账上还有1亿5千多万,待收的有十几套房子,银行和公积金还没放款的,可能要三个月以上,这一块大概壹仟万左右;待付的还有差不多壹仟万吧!大都是保证金,真正要付的工程款没多少了。”

老板也没算,直接问我:“林凡,这样够开发第二期吗?”

我在老板的办公台上拿了个计算机,敲了一会:“第二期建面平米,粗略计算按1500一平米土建计算,就一个亿了,加上报建、建安、人防、绿化、推广等等,要2个多亿。如果都是想第一期这样公司不贷款全资起,资金很紧张。”

老板问晓蓉:“第一期你计算过吗?是不是像林凡说的这样?”

晓蓉说:“第一期开发的时候,政策还允许建了三分之二就开始销售,现在不允许了,要封顶才行。这样资金回笼的时间就至少差了半年。而且第一期的时候,所有材料都便宜,然后开始卖的时候楼市开始上升,我们原来卖5000的,后来都卖8000了,所以为什么林凡说要封盘就是这个原因。第一期的时候压力没这么大,供应商看楼市上涨,巴不得供应材料给我们,现在第二期看来有点不是那么回事。”

小老板说:“爸,你看看是不是,第一期不用银行的贷款,现在好了,授信额度又要重新审核了,还不知道能不能用了呢!政策收紧了。银行负责我们这块的又换岗了。怎么破?”

我说:“我不经思考的建议啊,如果银行贷款,只有建筑商带资了,不过现在国家也不允许,明的不行,暗暗的行不行?”

老板说:“这个不做第一考虑。”

晓蓉也说:“这个带资的我不太清楚,不过也有其他方法的。”

小老板说:“什么办法?”

我说:“不是开承兑汇票吧?”

晓蓉点点头:“是的。”

老板说:“什么意思?”

小老板说:“等于就是延迟付款啊!比如一年后才支付这笔款项。”

老板说:“这样可以吗?我怎么不知道?”

小老板歪了歪嘴:“你什么都知道就不是干这行咯!”

我说:“承兑汇票在专业上的解释就是利用远期付款,以有限的资本购进更多货物,最大限度地减少对营运资金的占用与需求,有利于扩大生产规模。相对于贷款融资可以明显降低财务费用。这是我上百度查的。晓蓉,我抢你台词了啊!”

晓蓉说:“林总,你解释很到位啊!没错,这样就降低了我们的财务压力,尤其是支付压力。”

我说:“这就等同让供应商带资进场了。不过行规一般都是承兑汇票的1.1倍支付。也就是多了10%的的费用。”

老板说:“这个10%怎么处理?晓蓉你说说。”

晓蓉面有难色:“建筑的成本是定额的,多了不好处理。”

我说:“这个有处理的方法。打打擦边球,不违法啊!这是前提。在房地产的销售当中,销售额的15%是可以作为营销费用的,比如说广告推广啊之类的,还有绿化上也是可以做文章的,比如买大树做绿化,这些价格没有像建筑那样定额的,很容易走账。就算查账,只要来往的账户清晰分明就没什么问题。晓蓉,我说的没错吧?”

晓蓉说:“嗯,基本上没什么问题。只是时间上不要那么集中支付就好。”

小老板说:“爸,你现在知道我为什么要请林凡了吧?他打乒乓球很厉害,专打擦边球。”

我苦笑了一下:“小老板,你就不要润我了。我是该笑呢还是该笑呢?”

小老板说:“我不是不想交税,现在的税费压力有点大,能合理走账的为什么不走?又不违法。”

老板夹着烟的手在半空中停留了好一会儿,才说:“我考虑一下。”转头对小老板说:“给电话给日本仔,要他来我这儿,中午一起吃个饭。林凡,你也一起吧!”

我说:“老板,我中午要带孩子呢!”我用这个理由推了老板的这顿饭,这顿饭我是吃不下的,我不想参与得太深,也不需要。我做好自己范围内的就好了。至于工程上面的,秦总负责的,我奉行美女厨房主义:十指不沾阳春水。

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