“老板娘！”周义又冲韩舒妍问，“你呢？现在那么难的大环境，大家都来跟着你想赚钱，你怎么给大家打打气。”
韩舒妍抬起头，妆已经补完了的她，也毫无准备，但还是硬着头皮走向内庭的大屏幕。
周义说过，遇到不懂回答的内容，就要扯大环境，编瞎话，反正不讲实操的东西，谁说的都对。
于是韩舒妍依葫芦画瓢地组织起语言，她说道：“当下的环境下，没有哪个行业比楼市难了，但我们所说的难是相对的，相对以前买房的人冷静了，但却不意味着买房的人减少了，九零后的人想结婚，而你若没房子，都不太好意思去相亲。还有一些从村里走出来的，他们习惯了城市，已经不太可能回去种地了。村里的学校，老师大幅减少，好些也合并了，一些村上个学要从村里去到镇上，而村里的收入其实并不高，很多农民开始转战到城里务工，这也是大环境，也是我们的机会呀。行业是难，却没有死，到现在经济不景气，哪行哪业不难，直播带货，大家看着容易，也并非所有人扎进去了，都能赚着钱出来吧！所以我们既然选择了坚守，那就必然要经历守盘的煎熬，重新开发客户的辛苦，以前那些招不灵了，我们就得想点新招了。”
“好！”周义鼓掌大赞道。
而新老同事们，也配合着鼓起掌来。
“我们行业里很多人有很多人都转行了，但转得舒心的不多，我依然相信他们没有放下房地产，放下楼市，虽然有的人去卖车，卖手机，卖家具，但假如他们的客户想买房，或者说被看出来了有买房打算，这些各行各业的卖房人，一定会想方设法挣这笔佣金。”
“很多地产人都换赛道了，我将之力理解为韬光养晦，在座的各位，请跟着我一起，给自己一些掌声！”
掌声随着周义的话语响起，周义站定了一会儿，听着零散而又软弱的掌声，随即叫道：“都吃着饭呢，这就没力气了？”
众人重新鼓掌，周义给大家10分钟时间解决早餐和其他琐事，自己则拿着早餐上楼去了。
而韩舒妍又是录完像，在纸上记着灵感，似乎周义又留了一手，上楼的时候没喊她，却是以发短信息的方式。
作为中层管理，在工作场合的每一个动作都是有意义的，而10分钟后的周义，培训还未开始便给每一个人都上了一课。
周义先是在两排人中穿梭，而后站到了屏幕前，问：“你们确定要听4000块的培训么？”
“确定。”
“确定。”
各座下的人员陆续回应道。
“好！”周义说，“现在请大家自我检查一下，开会培训，有没有没带纸笔的。”
在众人都在摸来找去翻包包时，周义指示李晓娜打开手机收款码，并说不带纸笔的，每人罚款二十。
底下的人无不诧异，从如家置业走出的几个人更是窃窃私语起来，一是周义并没通知今天今天开会或培训，二来他们此番来“舒欣行”门店，道理上是来入职，但现在是除了吃了口早餐之外什么也没看到，还要罚钱，这是哪门子道理。
最后的一点也是，周义当年在如家置业当上大区助理也上过这样的强度，自己创业当老板后的状态，大家伙是既喜又惊。
而实习生这边，自然是无话可说，涉世不深的他们看到严厉的周义反倒是激动得不行，与昨日晚间那个嬉笑怒骂且出手大方的领导大相径庭，今日的老板怎么看怎么顺眼。
“怎么，这个场子的规则有那么变态么？你们去到哪个场没有规则要遵守的？”
周义两句发问让台下的人无言以对，如家老油条们只好掏出手机扫码给钱，实习生们也跟着扫码付账给李晓娜，这波罚款的数额，在付周义早餐钱外还略有盈余。
然而周义的操作还未结束，他又到二排走了一遭，对一个早已发现多时的女性生面孔一番打量，随即进行了现场问答。
“你好啊，小姐姐。”
“哎哟，别喊小姐姐了，咱这都一把年纪了。”生面孔说道，她穿的很正式，一件黑色大衣，内里还是衬衫，与几个如家置业的老员工一起来到门店，只跟认识的人聊天。
“哈哈哈，那我大概猜到了你的需求了，我们这边的销售职位，你有信心么？”周义问。
“听公司安排吧。”
“不过你今天看来就非常重视咱们这一次求职。”周义说。
新面孔点点头。
“应该结婚了吧。”
“嗯，结了。”
“有没有孩子？”
“没有。”
周义站定了一会儿才开口，这位看起来职业素养较高的新人，为什么来这儿的原因也就很明白了。
“我们的培训不仅仅只有理论，也有实践，给你一周时间，觉得不合适了，再去找工作也可以。”周义说。
“那这几天有工资么？”新面孔问道。
“当然，一会儿培训完了，你找娜娜，”周义说着，朝李晓娜伸了伸手，接着说，“我们的主管，填下入职登记。”
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