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第34章 调研

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“宗师茶?大师茶?”白剑兰嘀咕,笑了起来,指着刘西水鼻尖道:“这是你的鬼点子吧?又是借鉴?一模一样的手法!”

“是。”刘西水硬气道:“我还占10%的干股呢。去年利润分红有三百多万,你服不服?”

“额……无耻!不信!”

白剑兰不服,抱着手机查找起来。

“大师茶我听过。卖的挺贵。”白阿姨正在看,点评一句。

在天狗超市,搜索“大师茶”,第二条跟着的就是“宗师茶”。反过来,搜索“宗师茶”,第二条必然是“大师茶”。

毫不例外的,白阿姨先打开了更有知名度的“大师茶”的店铺看了一圈,然后才回过头去看“宗师茶”。

“我的天!卖这么贵!”白剑兰惊呼。

“是有些贵……”白阿姨比较老成持重,仔细看了产品介绍才中肯点评道:

“真金白银做的茶罐,难怪卖得这么贵。看图片,设计非常好,做工精细……就是价格,还是太贵了!太贵了!”

“是啊,太贵!”白剑兰问道:“竟然真有人买!你们线下有实体店吗?销量如何?”

刘西水如实道:“不做线下,就骡市有一间小店,主要是那里挨着机场,物流快,方便给网店发货。贵重工艺品,受众很小,自产自销,没有分销。”

“哦……”白剑兰翻动产品,抬起头,鼓着眼睛一阵默算,带着质疑口吻,道:“你们这个月的销售额是1094万,刚过一千万都不到。黄金什么价?白银什么价?你一年分那么多钱?利润能超过50%吗?”

用心算硬生生生的给算出来了?

果然,技能点全点到智商上面去了,情商属性零。

刘西水道:“正是因为销量下滑严重,我才说出了问题,亟需解决。”

“你们的产品定位是礼品?现在没到送礼的时节。还得等两天。”白阿姨说着,将手机递到刘西水眼前,笑道:“这个款式的茶罐挺不错!买回家自己用也不错。小西,你帮我拿三套,我直接转账给你吧。”

刘西水定睛看去,白阿姨想买的产品正是“骑士荣耀”。

不像是卖人情,是真心看中了产品。

店铺内那么多产款式,一眼就相中款,还一口气就要三套。

刘西水问道:“白阿姨,为什么是这款?”

白阿姨顺口回答道:“卖得最火嘛。”

说完,顿了顿,分析道:“喜欢这种朴实无华的设计。还有上面的诗句。”

“什么?什么?我看看。”白剑兰歪着脑袋看了看,惊奇道:“二姑,咱俩眼光一样的准耶!我也觉得这款茶罐设计的特别好。”

“‘热血守护脚下土地,寸步不让,和平即为吾之荣耀’,这诗句真好,西哥大作家,不会是你题的诗吧?”

“还真是我题的。”刘西水道:“这款‘骑士荣耀’是公司成立推出的第一款产品,热销至今,但我们自己都没闹明白,它为什么就卖的这么好。后来也设计了几款类似的产品,销量却上不来。”

白剑兰歪着脑袋想了想,道:“应景!诗句结合茶罐的设计,给人一种……说不出来的感觉,就是觉得好!如果是喜欢茶道又有经济能力的人,一定愿意花钱买。”

刘西水看向白阿姨。

“我也说不清楚。”白阿姨道:“拿给你翟叔看看。他喜欢喝茶。”

白阿姨拿着手机回家。

刘西水和白剑兰走到客厅。

很快,喜欢喝茶的翟叔被抓了过来。

白阿姨道:“老头子,你跟小西说一说,这款茶罐怎么样?”

“茶叶罐?”翟叔突然被拉过来,有些莫名其妙,看了眼手机,眼睛一亮,接过手机翻动查看更多图片,点头道:“挺好的嘛!怎么了?”

白阿姨道:“这是小西他们公司的产品。他说公司业绩下滑,做个调研。”

“哦!”翟叔道:“那就买一套。不,东西不错,买三套。给老沈和楼下小陈都送一套过去。”

“行了。行了。知道了。”白阿姨道:“小西想问,怎么就觉得好,哪里好?”

翟叔毫不犹豫,道:“看着顺眼。还有那句诗,读着有韵味。”

“不合格!”白阿姨拽着翟叔不松手,笑道:“同样的话,我和剑兰说过了,你得说点有新意的,有建设性的意见。”

白剑兰帮腔道:“西哥说,这款产品热销了两年,但他们自己也没明白为什么卖得好,现在很需要分析透彻。”

“有这种怪事?”翟叔眉头一拧,一舒,深情道:“每个人心中都有自己的坚持,就如骑士用生命守护自己国家,寸步不让。尤其是到了我这个年纪,读着,感触甚深。”

“这句诗,是它成功的原因之一。”

“其次就是设计,艺术冲击力很强,朴实又不失贵气。诗句与设计结合,给人一种‘灵魂上的高贵’的强烈感觉。”

“最重要的是价格!不便宜,也不是特别贵。这个价,能接受吧。”

翟叔说着,抱着手机,翻到产品页面,举到刘西水面前,给出批评意见:

“你们店铺其它产品,不好!黄金白银就算了,还五花八门的弄些宝石上去,价格标的这么高,吓唬谁呢?反正我肯定不会买这些华而不实的东西。”

“真正喝茶,喜欢茶道的人,大都具备一定的人文修养,更注重艺术性,绝不会一味地追求贵重,不说绝对,大部分是不会买账。”

“当然,不乏有人送礼需要此类金银珠宝堆砌的比较保值的贵重品,所以,你看,偶尔又能卖出一点点。”

“明白了!”刘西水郑重点头,有些明白了。

捕捉到了三个关键词:人文修养、艺术冲击力、灵魂共鸣

围绕这三个词汇,刘西水心中对宗师茶“产品升级”有了新的规划方向。

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