几天后，由于产品出现的一些问题，导致整个产品推销工作陷入了被动之中，三个人相互商量：石晓冬说：“总不能一直靠我们自己，这样一张张的往外卖吧。”
“我之前在北京实习过，电脑行业的发展应该更快一些，有新技术需求的公司也多，我建议，我们得去北京卖。”范立刚看了看周全民：“也许我们在这卖了一个月，还没有在北京卖的一天多。”
周全民想了想：“我们自己做市场，的确太辛苦，也或许，我们可以考虑把这个产品进行转让，那我明天就北上进京，去北京试试水。”
在北方的炎炎烈日下，周全民再次的踏上了进京之路，只是这次，他不是去提货，而是卖他所研发出的第一个产品，计算机反病毒卡。
周全民找了一个破烂的招待所住下，每天开始出去打探买家。
来北京之前，几个人商量，到了北京，要怎么去找买家，按照现在市场上做的最好的公司，最有希望达成合作的，应该是瑞星和联想，周全民从四处打听到，瑞星公司就在宜宾楼饭店办公。
去瑞星的路上，周全民心底里想：瑞星是国内做反病毒做的最好的公司，那肯定有兴趣听听我们所研发的反病毒卡，他兴冲冲的跑到瑞星公司的接待室，找到接待人员：“我做了一个反病毒卡，比你们的卡要好很多，我想找你们聊聊，看看能不能合作。”
接待员看了看周全民，这个愣头青，简直是不知道天高地厚：“你，出去。”说着，接待员便扭着周全民的脖子，将周全民推到了门外。
周全民看了看紧闭的办公室门：“切，有什么了不起，错过了我，你们错过了一个大生意。”
首战宣告失败，周全民决定去第二个目标公司联想，但他哪里认识联想的人，不过他跟人打听有个四通公司在代理联想的产品，周全民便找到一个门市，只是这次，他吸取了刚刚的经验，不再那么横冲直撞，口无遮拦，周全民走进店铺，跟接待员问好：“您好，这里是联想公司吗？”
“我们是在代理联想的产品，请问您是？”接待员倒是很礼貌。
“我这有个反病毒卡，主要是解决咱们计算机上网受病毒侵扰之苦，我先给您演示一下吧。”周全民说着，拿出自己的反病毒卡：“这台电脑可以用吗，我能在这上面演示吗？”
“可以。”
周全民一边插卡，一边开始演示，如同他在“挑战杯”大赛里一般激情澎湃。
“你这个产品，看着不错，可是，我们联想现在没有这方面的业务。”几个老业务员看了看周全民：“您还是再问问其他家，谁有这方面的业务需要吧。”
从四通公司出来，周全民仿佛被拔了毛的公鸡，他有些失落落，自言自语道：“就算是你们有这方面的业务，你们又不是决策者，没有决策权，跟你们说了也白说。”
他看了看头顶上的烈日，在一个小卖部门口，买了一瓶北冰洋汽水，一口下肚：“啊，真爽，要是能找到联想的高层领导，就更爽了。”可他转念一想，自己一介无名小辈，怎么能找到联想的高层领导呢？
周全民继续每天奔波着，四处打听之下，他经人介绍来到了“晓军电脑”，这次运气比较好，他见到了晓军电脑的副总经理，周全民依旧给副总演示了一番产品，副总很是感兴趣：“你这个东西，的确不错，我可以试着去市场上推广，但是，你得把技术给我们，东西也给我们，至于钱嘛。”副总摸了摸自己的下巴，转了转自己精明的眼珠：“等以后赚了，我们再说嘛！”
看着这个副总一副奸商的脸庞，周全民立刻警觉起来，这明显的就是抢劫啊，欺负自己年轻？欺负自己不谙世事？周全民看了看副总：“我看，我还是再找找其他家吧。”说完，自己便转身而去。
后面传来一阵叫喊声：“卖的好，咱们一起分钱啊，你别走啊，别走。”
走出晓军电脑的办公室后，周全民扭头望了望，啐了口痰：“我呸，真不要脸。”
在中关村混迹了数日后，周全民并没有找到合适的买家，只好打道回府。
“既然东西卖不出去，那还得靠我们自己。”晚上，三个人开会，几番商量之后，还是决定靠自己来卖产品。
“这次，我们可以发展代理商，通过代理商的销售渠道来卖产品。”周全民提议。
“这个想法不错，代理商人脉广，资源多，比我们自己卖东西，肯定好多了。”范立刚同意。
“那我们现在就要核算好成本价，给代理商的批发价，到底该是多少。”石晓冬说着，从兜里掏出笔和纸。
“现在每张卡的市场价是298元，东西是咱们自己发明的，材料也是我们自己采购的，只是借用一下代理商的渠道，给代理商的价格，就抹个零头吧，每个200元。”周全民早已在脑海里计算好产品的成本：“我们产品的人工成本，材料成本加起来，也就100元，这样，我们还可以赚100元。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
喜欢北京程序员请大家收藏：(m.ycshuwu.com)北京程序员原创书屋更新速度全网最快。