南海一家人

李慕江

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第二十二章 另辟蹊径

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李氏刀具的小作坊里,三五个工人热火朝天的打着铁,热处理炉火熊熊燃烧着,传出一股碳火的浓重味道。

李立笙低头看着机器上的炉火指标,不停的左右调试着。

“李哥,这些钢板都要冲压开料吗?我看里头还有很多现货。这现货有两百把,现在积压着,剩下的料再开能做五百多把。”

岑贵拿着新的锻打桑刀的样板指着冲压房里的钢板说,李立笙擦了擦手上的汗,看着样板有些犯了难,徐瑶出去了好几天谈订单,可是这些天一点下单的动静都没有,心里头忐忑不安。

“我得看销量再确定,你瑶姐还没回来,先放着吧。把这批的不良品先处理好,回头出货也不用再质检了。”

立笙刚说完,徐瑶的声音就从后面响起。

“这个不用放了,直接开料吧,有多少咱做多少。”徐瑶大手一挥,大有一种付之一炬的架势。

李立笙惊喜的说:“看你这阵仗,敢情是接到大订单了?”

徐瑶眼神瞬间黯淡,对着岑贵点了下头,便拉着李立笙回了办公室。

“这是卖什么关子呢?赶紧说,可急死我了。”李立笙坐在木椅上,给徐瑶递了杯茶。

“我这些天到处拜访那些旧客户,可是没有一个愿意下单的。”徐瑶啜了一口茶,缓缓说道。

“那你为什么还叫我这款刀有多少做多少?这是我们第一款刀,没有订单就跟废品一样,没有价值的。”李立笙焦急起来,他从没想过,他的产品和徐瑶的销售能力居然会换来这么个结果。

“我们的产品很多客户都喜欢,也知道这是一个新研发的方向,但他们很隐晦的拒绝我,我一直百思不得其解,直到我去找顾旬,他告诉我为什么他们不下订单的真正原因。”

徐瑶擦擦手上的水珠,淡定得如同诉说别人的故事般。

“难道,有人从中作梗?”李立笙想起那天开业的景象,虽然消停了好一阵子,但他总觉得被人监视着,有种被束缚的不自在。

“你还真猜对了,又是张家那大少爷呗,我们现在是被他盯上了,他让全滨城的百货和零售店都不要卖咱们的产品,只要卖了,立刻涨租50%,不然就卷铺盖走人,不租。现在商贸这么兴旺,每个人都抢着租百货专柜,满大街一铺难求,这么看,我们的确不要指望能卖出去了。”

“这张振云也太欺负人了,不行,我得找他去!我得问问他,怎么样才肯放过我们!”李立笙愤怒得想要冲出门,被徐瑶一把拉住。

“冷静点,咱们去了也于事无补,他既然能下得了这个面子,你觉得找他还有什么意义吗?而且他不怕被人非议都要搞垮我们,证明我们的实力他们很忌惮,这么一想,我们应该做的是迎难而上,而不是被他牵着鼻子走。”

徐瑶把立笙死死按在凳子上,苦口婆心的劝着。

“那现在他把我们滨城的路都堵死了,我们还能怎么卖?卖不出去我只能把这些刀当废铁卖了剩点零头回来。我研发了那么久,这把刀经历了热处理500度的烧制,深冷淬炼,再加这注塑机,我花了多少时间做出来的,这是第一台注塑机,这ABS的手柄,我找了很多材料,弄到注塑机做模具,开料到生产,我这些心血都抵不过他们一个张家的权势?还有没有王法了?”

李立笙不可抑制的懊恼,抱着头无奈的生着闷气。

“他们张家是家大业大,但不代表他们可以一手遮天,俗话也说呀,人有逆天之时,天无绝人之路啊,而且我已经想好了,张家并不能把我们销售的渠道都堵死,我们可以另辟蹊径。”

徐瑶沉吟一会后说,立笙听到这个眼里闪着疑惑说:“怎么个另辟蹊径法?这百货和店铺都被控制了,我们连代卖的资格都没有。”

“既然是另辟蹊径,自然不能考虑百货专柜和这些街铺的地方,但是销售并不局限于一隅之地,你忘了滨城的批发街和打铁铺吗?那些他们张家可是完全看不上的,而且市场周边和批发街附近布满商贩,现在鼓励商业经济繁荣,不是谁都能租得起店铺,也不是谁都能买得起专柜的产品,而且买得起的人都非富则贵,只是一部分的消费者。相反,市井大众才是最具有消费潜力的,所以我们大可效仿‘农村包围城市’的打法,从外围突击。他们张家只想到我们会从以前的客户下手,断然想不到我们集中去做摊贩的推广,到时候产品质量可以,凭着这么大基数的消费人员口口相传,有口皆碑的产品我不信到时那些专柜不来求着我们订货。”

徐瑶信心十足的模样,让李立笙心头大石落了下来。

“可是那么多摊贩,批发街的小店,我们真要去推产品,就你一个人就难了,咱们以前小刀厂都是给总供销做一级销售,他们逐层的销售下去,最后才到批发街和小摊贩那边。现在反其道而行,会不会实施难度很大?”

逐层分析是李立笙惯用的思维,往往也弥补了徐瑶粗放的做事风格。

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